En un país donde el baloncesto sigue creciendo, una marca ha logrado captar la atención de la comunidad de una manera única. Only One Basquetball no se dedica a la venta de uniformes, sino a algo mucho más grande: se ha convertido en el centro neurálgico del baloncesto de base en México. Su estrategia, centrada en la creación de una comunidad a través de eventos, torneos y una fuerte presencia en redes sociales, la ha posicionado como una de las noticias más relevantes del momento.
El Modelo de Negocio Inverso: Primero la Comunidad, Luego la Marca
A diferencia de las grandes marcas deportivas globales como Nike o AND1, que se basan en la venta de productos, Only One ha adoptado un modelo de negocio innovador. Su enfoque principal no es vender uniformes, sino organizar y dar cobertura a una vasta red de torneos a lo largo y ancho del país.[1, 2] El "producto" de Only One es la experiencia y la plataforma que ofrece a los jugadores, entrenadores y organizadores, con el objetivo explícito de "ser parte de la red de basquetbol más grande del país".[1]
Este modelo se sustenta en un programa de "delegados", donde organizadores de torneos locales se asocian con Only One. El delegado se encarga de la logística y la organización, y a cambio se queda con el 100% de las ganancias. En contrapartida, Only One proporciona la "máxima difusión y cobertura" a través de sus canales digitales, incluyendo videos y fotografías profesionales. Los ganadores de los torneos locales obtienen un pase directo a una gran final nacional, creando un incentivo poderoso para la participación.[1, 2]
TikTok: El Eje Central de su Estrategia de Marketing
La visibilidad de Only One depende casi por completo de su presencia en redes sociales, con TikTok como su plataforma principal.[1, 3] De hecho, una búsqueda de su "sitio oficial" te lleva directamente a su perfil de TikTok.[4] La marca ha logrado números impresionantes, reportando más de 4 millones de visualizaciones en Instagram y más de 2 millones en TikTok en un solo mes, gracias a su contenido dinámico que incluye clips de jugadas, momentos destacados de torneos y perfiles de jugadores.[1]
La estrategia de marketing de Only One es la de un hub o agregador de valor. En lugar de desarrollar productos propios, han creado un ecosistema de alianzas con otras marcas como SuperPro, Victory, Ragnarok y Atila, que ofrecen descuentos y beneficios exclusivos a los ganadores de los torneos Only One.[2] Esto les permite ofrecer premios valiosos sin la inversión y el riesgo de inventario.[2]
Controversia y Vulnerabilidad: El caso de la "Academia Cronos"
El éxito de Only One se basa en la confianza de su comunidad. Sin embargo, este modelo no está exento de riesgos. A pesar del entusiasmo generalizado de sus seguidores, hay un punto de fricción notable: la alegación de "robo a la academia cronos".[3] Aunque los detalles específicos no están claros, se confirma que la Academia Cronos es un equipo real que participó en un torneo de la marca.[3, 5]
Esta crítica es una vulnerabilidad clave para Only One. Si el modelo de delegados les permite una expansión rápida, también significa que la reputación de toda la marca depende de cómo se manejen los conflictos a nivel local.[3] La falta de una respuesta visible a este tipo de acusaciones puede dañar la percepción de la marca, ya que la confianza y la transparencia son los pilares de su modelo de negocio.
En resumen, Only One Basquetball es un ejemplo de cómo una marca puede prosperar en el entorno digital al enfocarse en la comunidad y la experiencia, en lugar de en el producto. Su éxito está en su capacidad para unificar y dar visibilidad al baloncesto de base en México.